了解經營和空間上的-條件,幫助你根據這些情況發展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進業績提升的機會;商品化活動顯然可以通過現場的銷售-提高銷量。再比如,存貨周轉對客戶而言有很多實實在在的好處。主要有,幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節約客戶的時間;可以節約廠家的時間;準確的存貨周轉更可以隨時了解存貨量,判斷銷售狀況、做好補貨工作;等等。1.系統初始基礎數據:倉庫信息、存放地點、構成信息、庫存常用數據等。系統支持基礎數據的查詢、打印、增加、修改、刪除等操作。編碼方案:定義貨物分類、庫存屬性、部門、子類等的編碼方案。
有了一定的存貨量,可以滿足消費者的購買需求,不會遺漏任何成交機會;1.5倍的存貨原則可以幫助客戶有效地利用空間和資金,不致帶來貨物積壓、資金、空間無效占用等損失;1.5倍的存貨原則再加上存貨周轉可以-客戶提供給消費者的永遠是新鮮的產品,這可以-地-售點形象,帶動其他商品的銷售;讓客戶了解銷售人員所做的工作就是幫助客戶-地滿足消費者的需求,提高客戶的銷量和利潤;銷售人員必須利用自己所掌握的知識和技巧取得客戶的-,這種-一旦建立,客戶就會接受1.5倍原則做訂單的建議。如果銷售人員是嚴格按照拜訪路線和頻率進行銷售的,對每一個客戶的拜訪都有一定的周期,還可以告知客戶1.5倍安全庫存可以有效-客戶在這一拜訪周期內既不斷貨,又不壓貨。
2.什么是庫存?“庫存inventory”一詞的定義是:“以支持生產,維護,操作和客戶服務為目的而存儲的各種物料,包括原材料和在制品,物流專線,維修件和生產消耗品,成品和備件等”。狹義: “倉庫里存放東西”。廣義: 庫存就是具有經濟價值的任何物品的停滯與儲藏,是供將來使用的所有閑置資源。不同的企業對于庫存管理,歷來有不同的認識。概括起來主要有以下三種:一是持有庫存。一般而言,在庫存上有的投入可以帶來更高水平的客戶服務。長期以來,庫存作為企業生產和銷售的物資保障服務環節,在企業的經營中占有重要-。企業持有一定的庫存,有助于-生產正常、連續、穩定進行,也有助于保質、保量地滿足客戶需求.維護企業聲譽,鞏固市場的占有率。
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