濟南福鑫汽車銷售有限公司 坐落在風景秀麗的泉城濟南，是廈門金龍聯合工業有限公司在濟南地區的唯.授權經銷商，主營廈門金龍全系產品，其中包括金威客車、廂貨、新金威客車廂貨，凱歌商務、通勤班車、旅游租賃，金龍凱銳客車廂貨，金龍凱特商務客車等車型，2座金龍封閉式貨車配置，可滿足各行業車輛需求。
在經濟全球化發展的今天，企業的產品早已經不局限于在本地區銷售了，企業的產品銷售已經是一種全國性甚至是全球性的活動。對于在海外銷售產品的企業而言就必須十分重視海外市場的營銷。本文以廈門金龍客車在非洲市場的營銷策略為研究對象通過利用文獻分析、模型分析以及咨詢相關企業部分負責人等方式對其市場營銷的策略進行了詳細的探討。
濟南福鑫汽車銷售有限公司 坐落在風景秀麗的泉城濟南，是廈門金龍聯合工業有限公司在濟南地區的唯.授權經銷商，主營廈門金龍全系產品，5座金龍封閉式貨車配置，其中包括金威客車、廂貨、新金威客車廂貨，凱歌商務、通勤班車、旅游租賃，金龍凱銳客車廂貨，金龍凱特商務客車等車型，可滿足各行業車輛需求。
從本文的研究中發現當前學術界在企業產品的市場營銷上已經形成了較為豐富的認識和研究成果，本文正是在這些研究成果的基礎上，利用pest模型和swot模型對金龍客車非洲市場營銷環境和內外部營銷有利條件和不利條件進行分析;通過模型分析表明當前金龍客車在非洲的市場營銷總體上是居于有利-的，優勢大于劣勢;進行非洲市場的營銷是可取的。為了進一步地促進金龍客車在非洲的市場營銷-，金龍封閉式貨車配置，本文參照stp營銷戰略分析了非洲當前的客車市場的層次特點，并在此基礎上提出了金龍客車公司應當選擇的目標市場;金龍客車在非洲市場的定位應當選擇在商務用車、旅游
本文以廈門金龍客車為研究對象，以戰略營銷為主要內容進行研究，通過pest分析、五力模型分析和swot分析，對廈門金龍客車的發展現狀、營銷環境和存在的問題進行了分析，5座金龍封閉式貨車配置，梳理出廈門金龍客車當前面臨的主要優勢、劣勢、機會和威脅，為戰略營銷的制定提供基礎。本文結合了金龍客車的戰略營銷目標和定位，確定了金龍客車的戰略營銷方式為差異化戰略，并提出了差異化戰略的具體的實施領域和實施措施:產品差異化、差異化、品牌差異化和服務差異化;其戰略營銷內容分為產品策略、價格策略、渠道策略和***策略四個方面
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