印刷廠(chǎng)商虎彩在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的積極投入，讓我們看到，再傳統(tǒng)的行業(yè)也有著追趕時(shí)代腳步的決心。印刷行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起已經(jīng)很久，只是不被---關(guān)注，其中有新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，也有傳統(tǒng)---主動(dòng)---。輾軋紙漿+擠出臟水不含油墨的紙漿被各個(gè)滾筒不斷輾軋，越輾越薄的同時(shí)，臟水也都被擠壓出來(lái)了。而無(wú)論如何，相對(duì)于傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)，“個(gè)性化”始終是的關(guān)鍵詞之一。
印刷行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都在往“個(gè)性化”上走// 印刷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涌入大量參與者，它們主體不同、業(yè)務(wù)方向不同，但卻有著“個(gè)性化”的共通點(diǎn)。
1、行業(yè)內(nèi)印刷企業(yè)：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，跨越非連續(xù)性
諾基亞沒(méi)有完成功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)型，被稱(chēng)為跨越非連續(xù)失敗。任何企業(yè)在新趨勢(shì)面前都要跨越這樣的業(yè)務(wù)非連續(xù)性，否則可能在不知不覺(jué)中落后時(shí)代，終被淘汰。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)們積極上馬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，原因也是如此。
以上文提到的虎彩為例，自1989年建成投產(chǎn)到今天，從業(yè)30年的虎彩全稱(chēng)虎彩印藝股份有限公司一直是業(yè)內(nèi)一家---企業(yè)。一款干凈，清潔效果遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)棉質(zhì)抹布的“懶人抹布”——多功能抽取式---抹布，一張即可搞定各種廚房衛(wèi)生、家務(wù)活，且即抽即用，用完即扔的特性，真的是超方便哦。2012年開(kāi)始，這家企業(yè)開(kāi)始在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上探索數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式，迄今為止在三個(gè)方面進(jìn)行了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)布局：
宣稱(chēng)要打造中國(guó)出版pod的按需出版業(yè)務(wù)平臺(tái)“虎彩云印”，根據(jù)用戶(hù)訂單反向印刷生產(chǎn)；
宣稱(chēng)要打造影像行業(yè)“滴滴”的個(gè)性影像業(yè)務(wù)平臺(tái)“鮮檬”，試圖用互聯(lián)網(wǎng)共享式---改變傳統(tǒng)影樓商業(yè)模式，供應(yīng)商和用戶(hù)在平---成影像定---務(wù)和產(chǎn)品的交易，平臺(tái)還提供部分場(chǎng)地、場(chǎng)景及布景的便利；
小批量個(gè)性包裝一體化平臺(tái)“虎翼智印”，支持小批量、多批次、個(gè)性化定制。
而虎彩也順勢(shì)把自己定義為“一家以印刷為---的-企業(yè)”，可見(jiàn)傳統(tǒng)印刷業(yè)在急切擁抱科技時(shí)代。
除了虎彩，印刷行業(yè)內(nèi)，包裝---裕同科技旗下的盒酷平臺(tái)，以及森林包裝旗下的快印包平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)的模式做個(gè)性化、小批量、定制化包裝，都是傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型、跨越非連續(xù)性的---。
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說(shuō)明：
細(xì)節(jié)二：廣告盒裝抽紙的外盒及內(nèi)紙尺寸。根據(jù)盒子大小配內(nèi)紙尺寸，一般以盒子的長(zhǎng)、寬度設(shè)定，內(nèi)紙長(zhǎng)度比盒子的長(zhǎng)度小2-4公分。內(nèi)紙說(shuō)明：長(zhǎng)指的是折疊后展開(kāi)的長(zhǎng)度。寬指的是分切后紙面的寬度。
細(xì)節(jié)三：廣告盒裝抽紙內(nèi)紙工藝。原紙周邊配上軋花紋，軋花工藝：花型以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、菱形以及不同的花瓣為主，有些還可以是公司或工廠(chǎng)標(biāo)志或字。
細(xì)節(jié)四：廣告盒裝抽紙內(nèi)紙材質(zhì)。目前市場(chǎng)上的中高紙巾以原生純木漿為主流，長(zhǎng)處：不掉粉，不含任何化學(xué)成分，安全0---，獨(dú)占多層立體吸水新技術(shù)，吸水性強(qiáng)，濕水不易破；低端紙巾以混漿或是再生漿為原材料出產(chǎn)，缺點(diǎn)：紙質(zhì)差，紋路大，手感粗拙，易掉粉，有斑點(diǎn)。
細(xì)節(jié)五：廣告盒裝抽紙外盒設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)時(shí)要充分了解企業(yè)定位，從需求出發(fā)，確定產(chǎn)品風(fēng)格。充分體現(xiàn)產(chǎn)品功能、特性、用途、服務(wù)等。再根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格來(lái)選擇簡(jiǎn)潔、高真?zhèn)�設(shè)計(jì)。
1、上述商品價(jià)格為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由各經(jīng)營(yíng)門(mén)店提供，反映相應(yīng)門(mén)店當(dāng)日價(jià)格水平；返券、贈(zèng)品、積點(diǎn)等不列入公布價(jià)格。
2、綠色標(biāo)示為該商品在上述門(mén)店的價(jià)格。
1、上述商品價(jià)格為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由各經(jīng)營(yíng)門(mén)店提供，反映相應(yīng)門(mén)店當(dāng)日價(jià)格水平；返券、贈(zèng)品、積點(diǎn)等不列入公布價(jià)格。
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在這1200萬(wàn)包抽紙中，一個(gè)名叫“沐沐熊”的抽紙品牌吸引了---618---節(jié)目的目光，成為電商賦能中小品牌的案例---。
說(shuō)起“電商賦能中小品牌”，很多人理解為電商平臺(tái)幫助中小品牌賣(mài)貨，而---發(fā)現(xiàn)了新的賦能模式與樣本——蘇寧拼購(gòu)的c2m反向定制。
在---節(jié)目中，原先經(jīng)營(yíng)困難的河北省保定市飛躍造紙有限公司在與蘇寧拼購(gòu)合作后所推出的拼品牌“沐沐熊”抽紙，在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)月銷(xiāo)達(dá)到700萬(wàn)包。
從陷入困境到------，蘇寧拼購(gòu)與保定飛躍造紙有限公司的合作詮釋了“電商賦能中小品牌”的含義——---是幫助中小企業(yè)賣(mài)貨，更是幫助他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)浪潮中實(shí)現(xiàn)變革轉(zhuǎn)型，重回企業(yè)發(fā)展上坡路。
擁抱“拼品牌”，“沐沐熊”抽紙誕生記
2018年夏，擁有30多年建廠(chǎng)歷史，員工人數(shù)過(guò)百，集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售衛(wèi)生紙及板紙的飛躍造紙廠(chǎng)一度迎來(lái)了它的“至暗時(shí)刻”...
由于只做傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，依靠各級(jí)零售商層層分銷(xiāo)自己的卷紙，空有產(chǎn)能沒(méi)有品牌的飛躍造紙廠(chǎng)銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀(guān)，線(xiàn)下銷(xiāo)售量連產(chǎn)能都無(wú)法滿(mǎn)足。
與此同時(shí)，蘇寧也在這個(gè)夏天上線(xiàn)了獨(dú)立app蘇寧拼購(gòu)。
早在2016年7月，蘇寧就已經(jīng)上線(xiàn)當(dāng)時(shí)還叫做“樂(lè)拼購(gòu)”的拼購(gòu)業(yè)務(wù)，意在向消費(fèi)者提供“+服務(wù)體驗(yàn)”的---拼團(tuán)。
隨著2018年將“樂(lè)拼購(gòu)”升級(jí)為“蘇寧拼購(gòu)”，并以獨(dú)立app呈現(xiàn)，蘇寧對(duì)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的重視程度也進(jìn)一步加強(qiáng)。
“尋找生產(chǎn)---的中小企業(yè)，并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌“成為蘇寧角力拼購(gòu)賽道的重要舉措。此后，這一戰(zhàn)略以蘇寧拼購(gòu)“拼品牌”計(jì)劃對(duì)外---。
至今年5月，“拼品牌”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)升級(jí)，變身“拼拼工廠(chǎng)”。
而飛躍造紙廠(chǎng)，從各個(gè)層面看，都是蘇寧當(dāng)時(shí)要尋找的中小企業(yè)之一。雙方見(jiàn)面后，迅速敲定合作，2018年8月，飛躍造紙廠(chǎng)入駐蘇寧拼購(gòu)。
蘇寧并沒(méi)有簡(jiǎn)單地將飛躍造紙廠(chǎng)的產(chǎn)品搬到平臺(tái)上，而是根據(jù)市場(chǎng)情況及飛躍造紙廠(chǎng)的自身能力，建議他們生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品，---產(chǎn)品單一現(xiàn)狀，并根據(jù)市場(chǎng)的成功案例設(shè)計(jì)了“沐沐熊”抽紙品牌。
適逢蘇寧818、雙11---，短短三個(gè)月，“沐沐熊”抽紙就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的---式增長(zhǎng)，盒裝紙巾訂制，飛躍造紙廠(chǎng)也由此開(kāi)始逐漸擺脫了無(wú)品牌、銷(xiāo)售渠道單一等困境。
對(duì)此，保定市飛躍造紙有限公司總經(jīng)理李思華表示：“感謝蘇寧拼購(gòu)讓我們接觸到---市場(chǎng)，擴(kuò)大了客群，也更堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的信心。”
電商反向定制，蘇寧拼購(gòu)做對(duì)了什么？
之所以能成功幫助飛躍造紙廠(chǎng)走出困境，是因?yàn)樘K寧“踩”對(duì)了社交電商發(fā)展的一大趨勢(shì)。
艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2018-2019中國(guó)拼購(gòu)電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.32億人，2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4.74億人。
拼購(gòu)模式的成功與下沉市場(chǎng)消費(fèi)的興起密不可分。隨著線(xiàn)上獲客成本越來(lái)越高，拼購(gòu)這種典型的社交電商模式所具有的“高頻、低成本”優(yōu)勢(shì)日益---。
蘇寧---拼購(gòu)業(yè)務(wù)，正是看準(zhǔn)了未來(lái)社交電商所蘊(yùn)含的---能量。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)---產(chǎn)品等問(wèn)題困擾著拼購(gòu)模式發(fā)展。
艾媒咨詢(xún)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)不再使用拼購(gòu)電商的原因中，因?yàn)?--買(mǎi)到商品的用戶(hù)達(dá)45.1%。
而蘇寧拼購(gòu)從一開(kāi)始便杜絕這些，提出了“拼購(gòu)上蘇寧”的口號(hào)，并發(fā)起成立“蘇寧拼購(gòu)質(zhì)檢聯(lián)盟”和“蘇寧拼購(gòu)品---選計(jì)劃”。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)硎局挥小?服務(wù)體驗(yàn)”才是---拼購(gòu)。
此外，蘇寧拼購(gòu)把蘇寧自營(yíng)---供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購(gòu)的社交電商上，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。舞臺(tái)已經(jīng)搭建好，剩下的就是將上游供應(yīng)商引入平臺(tái)。
“拼拼工廠(chǎng)”計(jì)劃能夠---整合供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)主直接通過(guò)拼購(gòu)平臺(tái)擁抱---市場(chǎng)，同時(shí)蘇寧拼購(gòu)也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)---。
蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)分析，把市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受歡迎，消費(fèi)者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝，以及未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)反饋給飛躍造紙廠(chǎng)等企業(yè)。
通過(guò)對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo)，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)等能力，從而打造---市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和品牌。
在此過(guò)程中，不僅幫助了飛躍造紙廠(chǎng)等上游中小品牌企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，也讓蘇寧可以從生產(chǎn)源頭進(jìn)行產(chǎn)品定制，真正實(shí)現(xiàn)“拼購(gòu)上蘇寧”。
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