隨著生活水平和的提高，許多生活必需品的更換頻率迅速上升。 不記得是什么時候聽說牙刷需要3個月更換一次，抹布一個月更換一次，筷子半年更換一次……這些概念的提出加強了我們對生活的健康意識，自然而然的想到除去這些，我們的身邊是不是還有其他的“定彈”。 那個“新三年舊三年縫縫補補又三年”的時代已經離我們相去甚遠了，老棉花彈出的棉被用到棉絮黑花花還舍不得扔掉，甚至代代相傳。如今的家庭都儲備著形形---的被子，羽絨被，蠶絲被，大豆被，牛奶被……時代的演變，需求的提高，預示著家紡產品也應該化和快-。隨著城市中產-及小資、白領族的-以及新一輪結婚潮和房地產熱的拉動，棉被子，在新世紀家庭軟裝飾-的推動下，家紡用品尤其是床上用品市場-地由隱性變為顯性。床上用品逐漸變成一種，變成一種裝飾，棉被被子，變成一種生活。隨著這個趨勢的日漸明顯，床品更換頻率也將隨即加快。
通過這幾年的互聯網渠道高速發展，整體傳統渠道都感受到了他的-和沖擊，那么，在這種新的業態模式下，作為行業傳統渠道的經營者，帶給我們的啟示是什么？要怎樣應對新常態下的家紡銷售模式？記得前段時間看過一篇文章，其中提到一個觀點，那就是：在這次的渠道變局中，后的-依然是實體店。文章從多個角度來分析實體店的優勢，優勢如何轉化成競爭力，是我們要深入思考的，我個人認為，未來的互聯網渠道一定會與實體終端進行融合，互聯網渠道的角色會逐步向特定人群，特定品類，細分市場過渡，承擔起快銷品的主力的角色。而實體店終端，會向體驗消費，場景消費，品牌靈魂宣導的角色發展，實體店終端帶給消費者的體驗消費是線上渠道無法實現的，所以說，我們需要的不是恐慌，而是怎樣在這個大環境下提高自己的應對能力，如何提高自己的服務水平，因應消費者需求，放大傳統渠道優勢，做好內部管理，團隊綜合素質，優化產品結構，拓展服務范圍，聯合優勢資源等，才是我們該去思考和強化的，后，我用國際名潮流預測daivd shah的話來作為文章的結尾：電商渠道和傳統零售渠道，在未來可能并非相互排斥，而是相互吸引的。“越來越多的人意識到，未來的網絡銷售并不能完全占據商業的市場，未來一定是一個慢慢融合的過程”。
在傳統渠道上做乘法清庫存 開發網絡銷售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。 你可以僅僅利用網絡作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購渠道。但是不要忘了，不要孤立地開展網絡銷售，一定要與你已經成熟的渠道結合，并巧妙地利用直復營銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數據庫營銷等將電子商務的商業價值大化。 如果你的觀念是在傳統渠道商做加法，那么解決傳統渠道與網絡渠道沖突的辦法就是品牌區分，價格區分，加強渠道-，比如羅萊和李寧。但是你也可以做乘法，就是利用電子商務滲透到各個銷售渠道中，不同渠道發揮不同的作用。 你可能認為，可能個別的客戶覺得太麻煩不購買，丟失了訂單，還增加了配送成本，但是這家公司在存貨和壓貨節省的成本遠遠小于增加的配送成本和減少的個別訂單，而且還完全解決了渠道沖突問題。網絡不是與傳統渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。從這個意思上講，傳統渠道與網絡渠道的沖突自然可以解決。
|
登錄后臺
