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智能化妝鏡 amiro 的市場運營負責人告訴《好奇心---》，一般他們會花 1-2 天時間敲定-，因為他們挑選的都是 200 萬粉絲以上的頭部-，所以在發出合作邀約、寄出樣品之后，-的經紀團隊會在兩周之內確定商品是否被選上，選上則會安排在接下來的兩周內的某一個晚上進行直播。

確定直播之后，雙方要溝通的除了產品定位、功能、---等，還有直播中通過什么互動來提高用戶對產品的關注度，amiro 一般會為-推出“-專享價”等專屬-來加強直播當下的轉化。

因為產品本身是-在直播時可以用到的物品，一般直播幾分鐘就能賣出幾千個，amiro 從 2017 年下半年上線開始就將直播定為主要的***方式。“用戶在哪里消費時間，我們就去哪里。”他說。

近 v 任務又面向-推出了挑商品的工具“直播通”，想要找-合作的商家在平臺上提報想要直播的商品，等待-挑選，雙方達成合作之后，-再按照約定完成直播。

無論是商家找-，還是-找商家，-的主要收入都來自于分成，對于粉絲基礎大、日常直播互動率高的-，商品進入他們的直播間還需要---。

相比起將營銷預算投放到明星-，-對于品牌來說就是一個個活躍的導購。如果說明星-是為了消費者相信品牌實力，增加購買可能，-就是實際的帶貨。

---的幾個-以外，其他人帶貨都是銷售提成，對品牌和商家來說簡單直接。

每引導用戶下一個單獲得的分成，都來自粉絲與-建立起的-關系。

每一位成規模的-，看起來都像一個小型的臺

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電商平臺，一個店鋪的是否能迅速回消息往往決定著一個商鋪的銷量，直播也是一樣。

來說，每一個進入直播間的粉絲都可能轉化成訂單，-在回答一條---的問題時，還會有其他的粉絲關注、互動，這時就需要助理在一旁解說。許多服飾直播間會配備一名助理或是雙-同時播，也是為了在-到鏡頭外更換造型時，直播間的觀眾有內容可看。

直播結束之后，如果是店鋪自己開播的-，盤點訂單、打包發貨的團隊就要運轉起來，-在---天直播之前所有的訂單都處理完畢。

淘寶直播負責人趙圓圓也表示，如今不是開播就能掙錢，成熟的都需要一個團隊來扶持，上架、物流、運營、……哪怕是---上幾十個商品的準備與介紹，這些都是一個人做不下來的事。

現在，淘寶直播也加大了與直播機構的扶持。對直播機構，淘寶放松了早要求有秀場直播、電商經驗等條件，只要滿足---滿 1 年，法人沒有變更，就可以入駐。但個人-入駐的門檻卻在提高，早在 2017 年，個人-進駐就要求---等社交媒體有一定量級的粉絲，能夠證明自己的社交影響力，簽約機構再成為淘寶-，是淘寶更鼓勵的路徑。

本質上，淘寶直播就是針對到個人的，隨著直播觸及到的用戶越來越多，這也變成了一個機構的生意。

過去，明星和品牌方是供應商與客戶的關系，明星被簽約在旗下。但在---經濟的語境中，電商公司們簽下了---，選擇自己培養、或者帶著她們尋找更的，為她們增加-。

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