定位的次要關鍵是“做什么人的生意”。定位決定策略，而策略就是對顧客的定位。所有定制集裝箱是根據顧客定位來設計，有怎么樣的顧客，就應該根據他的需求，提供怎么樣的產品和服務。
顧客和定制集裝箱組成了行業，再通過銷售渠道這個方法將顧客和產品銜接起來，讓得定制集裝箱行業順利運作。所以顧客、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營-”。
一般來說無論是什么樣的集裝箱房都好，它的本身都是由集裝箱組成了，玻璃房生產廠家，那么其實想要知道集裝箱房大小是多少的話，就從集裝箱的尺寸說起就好了。
6m標準箱/聯通箱的尺寸是3米寬*6米長*2.78米高，它的面積就是18平方米。
門禁箱/閘機箱的尺寸是3米寬*6米長*2.78米高，它的面積也是18平方米。
加長箱的尺寸一是3米寬*7米長*2.78米高，它的面積是21平方米，尺寸二是3米寬*8米長*2.78米高，它的面積是24平方米。
認為找到---顧客并不困難，只需要把握好一下這幾處就行：
一、需求性。
出售集裝箱屋，玻璃玻璃房，要先了解對方的狀況，寮步玻璃房，是不是對本公司的產品有需要。這能提早在網上了解對方，看這產品滿不滿足需要。
二、顧客要有花錢的實力。
有了需要以后，在面對顧客的時，要提早明確這個顧客有沒這花錢的能力。
三、有決策權。
有了需要和花錢能力，那么下面則是成交集裝箱屋了。成交要有決策權的人來決定的，有的顧客沒需要，玻璃房報價，也能多加描述產品的優勢，一點一點培養需要。有需要可是沒花錢能力的顧客，本公司能細心分析讓顧客從小的來。做業務就像這樣，要靈巧。
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