在線下賣彩妝商品，這并不是什么新鮮---，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能---，這背后有怎樣的生意經(jīng)？貨架
事實(shí)上，彩妝是一個(gè)很有意思的品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元，但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里，護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場份額，---第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。
從各個(gè)品類的全渠道增---看，彩妝增長為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護(hù)膚品，鹽城貨架，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長約17%。貨架
這樣就不難理解，在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類的增長潛力。再從整個(gè)彩妝線下店來看，多數(shù)是單品牌專賣店，或者是個(gè)護(hù)+美妝的多品類集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。
再加上彩妝商品重體驗(yàn)，線下購買可以試妝，迎合消費(fèi)者實(shí)際購買需求。在kk集團(tuán)副總裁、the colorist調(diào)色師ceo彭瑤看來，做彩妝這個(gè)品類天然會(huì)為購物中心帶，這種體驗(yàn)過程帶來的---也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷售。
在吸引用戶層面，調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌、6000多個(gè)sku的豐富商品池，還---的---產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大。貨架
貨架
傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個(gè)性表達(dá)的一代，所以調(diào)色師從一開始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡風(fēng)，而是選擇小清新。
于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺(tái)，這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。貨架
貨架品牌nome諾米家居nome衣服褲子nome休閑男裝nome諾米家居圖nome檽米nome造就出具備設(shè)計(jì)構(gòu)思與基本功能的著作，更改大家生活起居，并根據(jù)在全范疇找尋的生產(chǎn)商.不斷提升總體供應(yīng)鏈管理，項(xiàng)目投資高寬比自動(dòng)化技術(shù)和-生產(chǎn)等方法，為大家出示物美超市---的產(chǎn)品。
對與眾不同日常生活的憧憬日增的經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作壓力，促使全部社會(huì)發(fā)展都越來越十分情緒。nome衣服褲子nome休閑男裝nome諾米家居圖nome檽米nome品牌諾米家居nome檽米服飾nome加盟品牌電nome旗靚店nome諾米檽米品牌生產(chǎn)廠家nome諾米品牌室內(nèi)裝修.貨架
在外部社會(huì)發(fā)展規(guī)定與本身與眾不同要求中間，nome號(hào)召每一個(gè)社會(huì)-應(yīng)當(dāng)更重視自我價(jià)值的完成，重視內(nèi)心深處，伶俐飾品貨架定制，拾起對與眾不同日常生活的憧憬。nome問世的設(shè)計(jì)靈感正來自此，對現(xiàn)況的不讓步，對---方法的探尋。nome期待根據(jù)---的原材料，幸福的設(shè)計(jì)方案，調(diào)色師貨架原始廠家，有效的價(jià)錢，用溫暖的商品更改大家的生活起居，使之越來越更幸福。顛復(fù)與復(fù)建對當(dāng)代規(guī)范化日常生活的思考是nome的----。貨架
為了讓你在店里停留的時(shí)間長一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者---。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號(hào)都能---。當(dāng)貨架上的---產(chǎn)品用完，wow colour和調(diào)色師的店員能直接打開產(chǎn)品給顧客---。貨架
這和屈臣氏和其他美妝零售店不同如果---裝用完了，不能拆開新的產(chǎn)品作為---。
在另一家美妝零售店——話梅，---裝甚至是出售的。一位接近調(diào)色師的人士告訴c站，---店kkv貨架，店內(nèi)---產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān)。行業(yè)的慣例是品牌配贈(zèng)有限的---裝，一些---品牌甚至不會(huì)給---品。這也導(dǎo)致了“---裝有限”的情況。
在這里，“試過不買就遭白眼”的心理壓力基本沒有。wow colour和調(diào)色師的店員存在感很弱，他們很少會(huì)迎上來給你產(chǎn)品。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化。貨架
因?yàn)榈陠T“保姆式”+“pua式”的服務(wù)屈臣氏受到爭議。屈臣氏ba典型---是先“攻擊”消費(fèi)者皮膚的缺陷，再屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏導(dǎo)購還是常常“尾隨”消費(fèi)者。
這背后是屈臣氏的激勵(lì)體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售尤其是其自有品牌業(yè)績掛鉤。貨架
wow colour和調(diào)色師取消了這部分“-”，一名wow colour的導(dǎo)購告訴cbndata：“我們沒有銷售提成，但這也比較慘。” 如果拿服裝行業(yè)作類比，導(dǎo)購存在感強(qiáng)的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌，而wow colour和調(diào)色師更像是快，鼓勵(lì)消費(fèi)者自助式購物。
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