縮小規模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區，計劃建成后自持，靠租金---。前期已投入上億元資金，免費模式怎么樣，后續更需---資金的跟進，土地銀行也難以為繼。
戰略定位錯誤是項目的硬傷，老師當場---該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區域位置、人口、經濟、環境各方面都不適合建設大型物流園區；其次，項目投資---，建成后只靠租金---無法---，為此提出三大應對舉措：
1. 縮小園區規模，臨汾區域經濟不---支撐如此大型的物流園區；
2. 放棄自持，采用售賣形式；
3. 參考地產公司模式，回籠資金。
既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：
1. 價格便宜：采用預售模式，預售價格=土地成本+建筑成本+管理費，其中土地成本和當地建筑成本對商家來說都是透明的，因此這個預售價格將遠遠低于當地平均售價，對商家產生---的吸引力。
2. 增值空間：廠區與購買商家簽訂回購協議，---廠區建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區將---全額回購。這樣就---打消了商家的疑慮，實現“先收錢，后動工”。
8個成功案例指向一個---“渠道”
接著老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，---了渠道的重要性。
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免費模式，為“一鄉一品”開啟一個全新的經營思路
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