直播電商不是簡單的帶貨，
而是品牌升級的過程
淘寶直播，大家都知道它會帶來銷量，但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創造的價值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。
第二個效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度---的新客。
第三才是銷量。
這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請達人帶貨，背后看重的是這些價值。
從去年雙11---直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經成為店鋪運營的標配，這是我們看到非常大的一個趨勢。淘寶直播的數據，70%的是商家自播，30%才是達人直播。
現在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運營甚至粉絲節。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實現難度小了，還可以邀請品牌的明星到直播間跟粉絲互動，改變了原來的模式。
所以商家參與直播，已經不再是簡單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個新的技術形態。這個模式真正---來說，是給商家在淘寶上創造了一個可以運營的私域空間。
同時，對品牌來講，---直播合作公司，直播這個場已經不僅僅是簡單的直播帶貨，它是一個品牌升級的過程。現在很多的新品的---其實是通過直播間的方式，再結合kol的分享打造起來的，直播的方式創造了一種新的消費者體驗的滿足，也帶來了新的消費。
自2015年開始，中國開始了關于游戲的個直播。結合---，淘寶把握先機，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見---，廣州---直播，但以馬云為代表的市場嗅犬，認為直播會成為未來的商業流行手段，直接與淘寶的營業額接軌。
果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩占直播營銷的半壁江山；而對自身而然，從2019年----數據可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，---7.45%。
1
淘寶直播用戶運營的---訴求點是什么
【淘寶直播】定位為“消費類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：
類，---淘寶直播合作，沒有時間研究商品種類與詳情，根據他人購買的客戶。---大v在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品快捷。
第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶。現場使用是直播的一大重要環節，其中，客戶可以獲知商品的實際狀態，是否滿足使用效果；甚至某些負責人的---還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。
第三類，希望獲得折扣與優惠的客戶。【淘寶直播】中的---會發放許多在店鋪中找不到的折扣和---，購物節發放商品的種類和優惠豐富。
第四類，無聊，---看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發時間，而比起靜態的淘寶，人類更喜歡動態且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛---到喜歡的商品、或者沖動消費，成為購買者。
廣州魯班傳媒，提供抖音快手明星直播合作，---直播，明星---直播短視頻帶貨合作，歡迎來電咨詢！
25場直播數據全復盤，給品牌帶來了什么？ c站通過復盤25場直播、超1000件商品發現，---直播合作代理，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數量劃分，t10品類中，洗護清潔/衛生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產/新鮮蔬菜/熟食等5個居家相關品類占據一半，其中既有日常消耗品，也有長期---品。
據了解，百億補貼圈定的用戶是一二線城市追求的人群，以及三四線的品質生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補貼目標人群的家庭購物場景。 從直播間價格非原價來看，百元內商品是在聚-百億補貼直播間的基本盤，這與直播行業大盤數據相一致。
但作為明星，對高客單價商品的帶貨力---，千元以上商品占比達到18%。這與聚-百億補貼的特性相關——百億補貼頻道的補貼對象就是手機、大家電以及生活電器等大眾---的。 品牌力強、代表品質生活的品牌，更是直播間的常客。
|
登錄后臺
