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從過去的營銷事實來看,在原有品類市場中花再大的力氣推廣,都不如發現一個新品類市場推廣來得快,成功推廣一個新品類,意味著一個領i袖品牌的誕生,這里還可以拿雅客v9舉例,在雅客v9上市之前,雅客食品其實還僅僅能算得上是個區域品牌,就是因為雅客v9了---糖果新品類,使雅客v9成為該品類中的領i袖品牌,雅客的品牌也紅遍大江南北,成為---的中國名“牌”。
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總以為外來的和尚能念經,-聘請“空i降兵”。當然品牌企業一般都有實力---的優i秀職業經理人把控品牌推廣與市場之作。但也存在個別職業品德低劣的“職業經理人” 對缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,營銷策劃公司,剛來時“拍腦袋”——夸?,吹噓自己多么地厲害,可以將企業帶到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下---,完成或超額完成目標,---企業掙個銀子滿盆;較后“拍---”——折騰差不多了,老板的資也快空了,不行了,怎辦?拍---走人唄!留下老板獨咽苦淚!
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針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。顧客這四種行為狀態的比例依次是60:20:15:5,但這基于一個前提,即企業在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,否則這些數字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別,企業在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而,顯而易見的是,它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的態度,而且就是這些---的態度決定了企業的推廣策略。
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