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會員制電商難題costco 成功的關鍵在于用戶---，即用戶相信在 costco 購物可以獲得價格和品質上的雙重---，同時購物所節省下的費用---會員費本身。作為線下賣場，costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠低于電商平臺，只需要維持商品、價格和服務，便---完成早期的用戶積累，并逐漸形成規模。

更何況，costco 成立于 1983 年，那是一個網絡尚未普及的年代，信息的閉塞給了 costco 野蠻生長的機會。電商深港商城購物

而會員制電商在沒有足夠規模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶---是且基本不可解決的難題。以知乎平臺的---影響為例，僅關于「海豚家商品是否是---」的類似問題就多大數十個，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 app 而非成為會員。深港深港商城購物

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅動的情況下，新興的電商平臺想要獲取-并不容易。所以才會有大部分打著「會員制電商」旗號的平臺，實際上做的是社交電商中的拼團和分銷生意，單靠電商平臺自身建設難以對用戶形成付費吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺本身在商品規模、和折扣上所能達到的高度也是關鍵。國外公司 http://jet.com 是一個---的借鑒案例。在上線前，http://jet.com 便獲得了 8000 萬美元的---金額，上線四個月--- 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購電商購物軟件深港商城購物。

http://jet.com 順利發展的背后，是前期足夠長的準備時間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實現----，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會員制電商平臺，必須用足夠有吸引力的優惠力度和產品，---用碑，一旦運營起步遭遇---質疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城購物

數字化經營提高運營效率

costco深港商城購物模式的---在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，深港商城購物好的購物商城，是高、品類豐富、以及的商品供給能力；而---商品高供給，在供應鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的---付費用戶群體貢獻的銷量數據。深港商城深港商城購物

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規流量變現邏輯不同的是costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，深港商城購物電子商務購物，終實現了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種---來說，costco靠會員---的商業模式很多企業都能看懂，但模仿不來的是數字化的經營策略，比如：基于會員畫像實現營銷、---的商品管理體系以及供應鏈的運營。深港商城app深港商城購物