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選址策略

costco大多選址在位置偏遠的郊區(qū)，這樣不僅土地成本低，還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務(wù)，滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡，可以減少裝修費用。店鋪經(jīng)營的方式有兩種：自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城積分

付費會員目標人群

costco的目標客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費能力，關(guān)注商品和購物效率，有計劃性購買習慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

會員經(jīng)營理念深港商城積分

costco秉持服務(wù)意識，持有讓利用戶的服務(wù)理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業(yè)與會員之間建立了契約關(guān)系，企業(yè)通過收取會員費，成為替會員及其家庭挑選商品的買手，企業(yè)持續(xù)滿足會員的---消費訴求。會員來到costco不再---商品的和價格問題，完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過---挑選的，會員與企業(yè)之間建立起---關(guān)系。深港商城app深港商城積分

著costco持續(xù)控制低成本運營的能力。3.商品毛利近乎等于運營費用，意味costco商品毛利僅用作覆蓋運營成本。costco主動降低毛利率深港商城積分，賣出去的商品扣除各種成本之后，costco深港商城積分是不---的，用這種方式吸引會員，持續(xù)來costco購買商品，繼續(xù)---會員費深港商城積分。

看到這里，你肯定會疑惑，株洲深港商城積分，一個超市這樣開下去不會破產(chǎn)嗎？

不，事實上costco是會---的超市，他比沃爾瑪、大潤發(fā)這類大型連鎖量販超市還要---。

與眾不同的商業(yè)模式

01 的完全會員制

在以內(nèi)容為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，大家都在說用戶的重要性，costco這家連鎖超市就把經(jīng)營用戶這一點做到了。

為了享受到的服務(wù)，許多顧客都會選擇成為會員盡情的“---”，畢竟costco的會員還可以在年底獲得全年購物2%的---。

既然已經(jīng)辦了會員卡，許多會員就索性多買點商品，爭取年底。

這一操作，深港商城---，---提升了用戶的購買頻率，達到---、快速去庫存的效果。

當顧客覺得自己既買到了的商品，又有了額外-，還能享受到的顧務(wù)體驗時，第二年會員卡的續(xù)費率就---。